O Líder e as Vendas
Este curso mostra como um gestor de vendas pode alcançar resultados consistentes ao atuar em sintonia com a equipe, compreender os desafios estratégicos da empresa, analisar indicadores de desempenho e otimizar recursos. A gestão eficaz vai além da experiência em vendas: exige planejamento, liderança, colaboração, tomada de decisão assertiva e foco contínuo em metas e performance sustentável.
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Conteúdo do Curso
Introdução:
Trailer, apresentação do(a) educador(a), boas-vindas e e-book.
Tópicos do curso:
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Você é um gestor ou um vendedor?
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Gestão de vendas é para todos?
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Os seis pontos de atenção de uma boa gestão de vendas
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Planejamento para gestores
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Em qual nível do processo estratégico você está
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Diferença entre objetivos e metas
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Quando a equipe não entrega resultados
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Plano de ação e soluções rápidas (5W2H)
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Comunicação eficaz do gestor
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Relação entre vendas e marketing
O que você aprenderá:
✓ Entender o papel real do gestor de vendas e como ele difere do vendedor.
✓ Identificar os principais pontos de atenção para conduzir equipes de maneira eficaz.
✓ Planejar ações comerciais com base em recursos, metas e desafios da organização.
✓ Avaliar seu nível dentro do processo estratégico e alinhar direção com clareza.
✓ Transformar objetivos em metas alcançáveis.
✓ Diagnosticar falhas de performance do time e agir com rapidez e precisão.
✓ Aplicar o método 5W2H para criar planos de ação simples e eficientes.
✓ Melhorar sua comunicação como gestor, fortalecendo engajamento e alinhamento.
✓ Integrar vendas e marketing para aumentar resultados.
Considerações finais:
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Pesquisa de Satisfação
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Avaliação de Conhecimento
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Carga horária total: 70 minutos
Certificação:
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Certificado gratuito após término do curso
Resumo do impacto do curso:
Esta trilha mostrará como atuar como um gestor de vendas estratégico, capaz de analisar números, planejar com clareza, orientar equipes e integrar esforços de vendas e marketing.
Você aprenderá a transformar desafios em planos de ação, organizar metas e conduzir o time para resultados consistentes e sustentáveis.